Создание интернет-магазина Воронеж: выгоду подтверждают цифры

2050 год, общаются двое друзей:
— Представляешь, вчера в джунглях Амазонки нашли дикое племя,
там живут на уровне первобытно-общинного строя!
— И что, у них даже интернета нет?
— Да ну, не настолько же дикое…

Смех смехом, а доля правды в анекдоте есть — уверенно вербует новых «призывников» интернет, расширяют зоны покрытия интернет-провайдеры, набирает обороты интернет-торговля. Сегодня создание интернет-магазина Воронеж рекомендует как удачную инвестицию в будущее. Почему Воронеж? Почему интернет-магазин? Ответим на вопросы цифрами.

Интернет-магазины: онлайн торговля в России

По статистике Data Insight, более 6 миллионов российских граждан ежемесячно заказывают что-то в сети. За последний год услугами интернет-магазинов и другими ресурсами, осуществляющими продажу онлайн, воспользовались около 16% взрослого населения страны. Существенная часть потребителей использует интернет наряду с привычными магазинами, если дело касается покупок. В отличие от консервативных европейцев наши соотечественники подходят к интернет-торговле менее настороженно. По соотношению онлайн-покупателей и пользователей интернета Россия опережает многие развитые страны, несмотря на то, что по доле онлайн-покупателей во взрослом населении наша страна почти в конце списка. Другими словами, если наш соотечественник начал серфить интернет-ресурсы, то через некоторое время он начнет заказывать товары через интернет-магазины (вероятность этого более 90%). Главный потенциал интернет-торговли в России — подключение новых пользователей.

Кому предлагать товары в интернет-магазине?

На кого стоит ориентироваться при создании интернет-магазинов в Воронеже и других регионах? Статистические данные демографических характеристик показали три основных фактора, способствующие превращению обычного пользователя сети в онлайн-покупателя. Первое — уровень доходов. Чем больше денег, тем больше возможностей их потратить, а интернет насыщен привлекательными предложениями покупки тех или иных товаров. Второе — опыт пользования интернетом. Продвинутые юзеры будут регулярно совершать покупки через интернет-магазины, они знают, где это выгоднее, чем сходить в обычный гипермаркет. Третье — география. Столичные жители совершают покупки в разы чаще, чем те, кто живет в провинции. Так получается, что опытный интернет-пользователь с уровнем доходов выше среднего, проживающий в Москве, с точностью до 99,9% пользуется интернетом для совершения покупок. Предлагая свои товары сегодня, нужно рассчитывать на столичных пользователей интернета с тугим кошельком? Это и правда, и неправда. Предложенные демографическими исследованиями статистические факторы связаны между собой. Так, всем понятно, что уровень доходов среднестатистического жителя столицы будет выше, чем, скажем, среднестатистического воронежца. В Москве и Питере интернет-провайдеры начали предлагать свои услуги намного раньше, чем в регионах. Отсюда можно сделать вывод, что столичные пользователи интернета заведомо более опытные. С другой стороны, даже если сравнивать группы людей с одинаковым уровнем доходов и стажем пользования интернетом, столичные представители с большей частотой совершают покупки. Однако для москвичей и питерцев обычно и предложений в сети больше.

Идеальный интернет-магазин нацелен на 2 рынка

Разница между столицами и регионами позволяет говорить о двух рынках электронной коммерции в России. Столичный рынок, уже сложившийся, сопоставим по уровню развития с Бельгией или Францией. Интернет-магазины для совершения покупок использует значительная часть интернет-аудитории. Региональный рынок — на начальном этапе развития, здесь есть перспективы и конкуренция значительно ниже. Различия между интернет-рынками легко оценить по следующим данным:

  • 40% столичных пользователей и 22% региональных совершают покупки через интернет регулярно (раз в месяц или чаще);
  • 71% столичных пользователей и 53% региональных совершили покупки более, чем в одной товарной категории за первое полугодие 2010 года;
  • расходы столичного интернет-покупателя за полгода выше на 75% в одной товарной категории, и на 115% по всем товарам в целом, в сравнении с региональным интернет-покупателем.

Какие товары востребованы столичными и региональными посетителями интернет-магазинов?

Как показывают исследования, интернет-магазины, предлагающие бытовую, видео- и аудиотехнику, продукты питания, билеты на концерты или другие развлекательно-массовые мероприятия будут пользоваться спросом у жителей Москвы и Санкт-Петербурга. Ресурсы, реализующие через интернет видео- и аудиодиски, книги, программное обеспечение, цифровые продукты, обувь и одежду, востребованы у региональных пользователей даже больше, чем у столичных. Какие факторы так разделяют предпочтения пользователей сети? В первую очередь, сложность доставки. Не всякую покупку можно заказать в офис или на дом. Доставка крупной техники в регионы — ненадежно, дорого и долго. Немаловажно и то, что в регионах до сих пор существует дефицит предложения. Что позволяет появляющимся интернет-магазинам быстро окупать себя и приносить прибыль своим владельцам. В этом смысле региональный рынок более перспективен, но важно учитывать некоторые нюансы. Например, место, где вы заказали создание интернет-магазина — Воронеж. Для того, чтобы активизировать воронежских интернет-пользователей вам будет необходимо продвижение сайта в топ поисковиков и грамотная рекламная компания. Иначе о вас узнают единицы, вместо сотен пользователей, реально нуждающихся в ваших услугах и товарах. В этом особенность региональных интернет-покупателей. Чтобы привлечь целевую аудиторию в регионе, пока достаточно громко заявить о себе. На различие потребностей столичных и региональных интернет-покупателей также влияют:

  • расстояния — пробки в крупных региональных городах меньше, покупки в онлайне в провинциях не дают такого преимущества по времени, как в столице;
  • избалованность — в столице к оффлайновой рознице покупатели более требовательны, отсюда большее количество людей стремящихся избежать посещений магазинов;
  • незнание — региональные интернет-пользователи еще не успели воспользоваться развитым сервисом сравнения цен и укоренить в сознании убеждение, что «дешевле покупать в интернете».

По сути, в регионах еще не сложилась критическая масса пользователей, регулярно совершающих покупки в интернете и рекламирующих эту возможность знакомым.

Перспективы создания интернет-магазина в Воронеже и других регионах

По прогнозам Data Insight в ближайшие пять лет именно регионы обеспечат более 90% прироста интернет-покупателей. Доля регионов по количеству онлайн-шопоголиков увеличится с 61% до 80% (процент покупателей от общего количества пользователей). Объем совершаемых онлайн-покупок региональными пользователями вырастет с существующих 42% до 60%. Прогнозы радужные, как ни посмотри, — в течение 5 лет объем региональных интернет-продаж вырастет почти в 3,5 раза! Создавать интернет-магазины сейчас выгодно именно в регионах, ведь в них есть возможность получения новой интернет-аудитории без особых усилий и высокой конкуренции. В Москве и Питере в ближайшее время темпы роста массы интернет-покупателей тоже будут возрастать, но гораздо менее заметно. Народная пословица гласит: «Куй железо, пока горячо!» Если вы намереваетесь заняться интернет-продажами, то сейчас самое время создать свой интернет-магазин. Вы обеспечите себе в недалеком будущем рост продаж и, как следствие, доходов. Грамотно открыв интернет-магазин в Воронеже или других городах центрального региона сегодня, вы получите первых покупателей уже завтра. Ловите удачу за хвост и наслаждайтесь собственным успехом! (статистические данные взяты из журнала «Интернет в цифрах» № 1(5)/ январь 2011 года)